中石化桂林石油順應(yīng)旅游市場的客流特點(diǎn),緊急吹響國慶經(jīng)營爭奪戰(zhàn),在有條不紊地備戰(zhàn)高速公路服務(wù)區(qū)外,重點(diǎn)打造10座縣域旅游線路便利店,從設(shè)備支持、商品備貨、銷售氛圍營造等多方面工作入手,做強(qiáng)假日旅游經(jīng)濟(jì)蛋糕。10月1~7日,旅游線非油銷售火爆銷售同比增長18%,帶動桂林石油非油上量。

　　商品設(shè)備配送到位

　　“爸爸,快過來,這里也有熱狗,我要吃一個!”10月1日,一小朋友在龍勝縣和平加油站歡快地叫喊著。該站位于著名旅游景點(diǎn)—龍脊梯田的山腳下,是自駕游上山必經(jīng)的休息站點(diǎn)。以往,像和平加油站一樣的旅游線路易捷便利店僅有香煙、飲料、食品等傳統(tǒng)商品,無法滿足假日期間顧客對快消熟食類商品的需求。

　　國慶前三天,收到市旅游部門的假日旅游客流及消費(fèi)預(yù)警后,桂林石油火速部署,精選10座旅游線路便利店開展假日營銷活動。時(shí)間緊、任務(wù)重,該公司非油品經(jīng)營部統(tǒng)籌協(xié)調(diào),在商品上統(tǒng)一新增最受旅客歡迎的熱狗、玉米、冰激凌等三大快消商品,同時(shí)推出桂林特產(chǎn)禮包,便于顧客選購。國慶七天,三大快消商品新增銷占比15%,帶動其他傳統(tǒng)商品銷售增幅30%。

　　主推商品宣傳到位

　　易捷·卓瑪泉,是中石化總部近期推出的重點(diǎn)商品。為做好卓瑪泉的銷售工作,桂林石油爭取輕油物流公司客戶的支持,采取無縫配送,商品不落中轉(zhuǎn)倉,直接由大車轉(zhuǎn)為小車配送到加油站,僅2天內(nèi)就完成46座重點(diǎn)門店鋪貨工作。假日期間,卓瑪泉銷量全區(qū)排名第一。

　　酒香也怕巷子深。為彌補(bǔ)卓瑪泉知名度小的不足,桂林石油在高速、市區(qū)、旅線等20座便利店進(jìn)行全方面立體宣傳;在加油現(xiàn)場,設(shè)置地堆圍板宣傳;在便利店門推手處,張貼“中國石化推薦—易捷·卓瑪泉”;在立式冰柜玻璃、店內(nèi)吊頂、貨架等處處見宣傳。氛圍贏銷量,20座宣傳站點(diǎn)銷量占比70%。

　　銷量競賽通報(bào)到位

　　為做好縣域旅游線便利店的假日銷售,桂林石油制定了《2014年國慶旅線重點(diǎn)便利店?duì)I銷競賽方案》,明確銷售目標(biāo)和獎勵標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)建立交流群,要求各門店每日通報(bào)本店銷量及經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮“比學(xué)趕幫超”氛圍的帶動作用。

　　10月1日早上7時(shí),桂林石油旅線交流群熱火朝天,有曬烤熱狗的,有曬卓瑪泉上架的……8時(shí)剛過,旅游重鎮(zhèn)陽朔縣的陽朔加油站就迎來了第一批自駕游的廣東旅客,“饑?yán)Ы黄取钡念櫩图毙柩a(bǔ)充能量,熱狗、紅牛成為了搶手貨,看著韋站長笑靨如花的銷售照片,“贊”字狂轟亂炸地飛出來。

臨桂縣順風(fēng)加油站不甘落后,曬出了南寧顧客“圍攻”冰激凌的熱烈場面……該站位于高速G76線進(jìn)入桂林市區(qū)旅游的第一站,國慶前夕剛剛完成道口拓寬,進(jìn)站車輛絡(luò)繹不絕。為留住顧客匆忙的腳步,桂林石油在服務(wù)上下功夫,便利店準(zhǔn)備了大型的桂林旅游地圖和桌椅等休息設(shè)備,引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)。

　　“上現(xiàn)場照片曬一曬、商品陳列學(xué)一學(xué)、銷售業(yè)績比一比,取長補(bǔ)短,學(xué)到不少東西,同時(shí)看到大家在一起奮戰(zhàn),也沒感覺到累”,站長黎寧說道。國慶期間,順風(fēng)站銷售近同比增幅110%。(李福喜)