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18億現(xiàn)金流向：同程網(wǎng)融資后的“攻城術(shù)”

文旅界 2014.06.16 14:04 閱讀量：40872

吳志祥表示，與門(mén)票相關(guān)的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預(yù)計(jì)投入4億-5億元。而去年年

　　今年年初，由騰訊領(lǐng)投，同程網(wǎng)獲得5億元人民幣融資;4月份，攜程又2億多元美金突然入股同程網(wǎng)。這家去年盈利僅6000萬(wàn)人民幣的非上市公司4個(gè)月內(nèi)有近18億元現(xiàn)金入賬。

　　然而，2013年，行業(yè)龍頭的攜程網(wǎng)盈利僅1.65億美金，藝龍、去哪兒則處于虧損，IPO的途牛網(wǎng)融資額也只有1億多美元。當(dāng)OTA市場(chǎng)的喧囂逐漸淡去，作為最大的獲利方如何花這筆錢(qián)?

　　同程網(wǎng)CEO吳志祥接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道獨(dú)家采訪(fǎng)時(shí)表示，“兩輪融資獲得的不僅是資金，還為同程網(wǎng)拓展市場(chǎng)贏得了時(shí)間和空間。” 有了錢(qián)后的同程網(wǎng)將戰(zhàn)略聚焦，主攻其優(yōu)勢(shì)品類(lèi)門(mén)票以及各家OTA都在爭(zhēng)奪的休閑旅游市場(chǎng)。

　　吳志祥表示，與門(mén)票相關(guān)的業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預(yù)計(jì)投入4億-5億元。而去年年底，攜程成立地面事業(yè)部后，也僅計(jì)劃投資2億元開(kāi)拓門(mén)票市場(chǎng)。

　　據(jù)了解，短短兩個(gè)月內(nèi)，同程網(wǎng)的景區(qū)事業(yè)部員工數(shù)量翻一倍達(dá)到1000多人;同時(shí)，將現(xiàn)付酒店業(yè)務(wù)接入攜程后，其500多人的團(tuán)隊(duì)也并入預(yù)付酒店部門(mén)。

　　營(yíng)銷(xiāo)和硬件投入

　　資金到帳后，同程網(wǎng)首先在各大景區(qū)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。吳志祥稱(chēng)，目前已在100多家景區(qū)開(kāi)展了100多場(chǎng)“1元門(mén)票”活動(dòng)，并且計(jì)劃今年年底完成500家景區(qū)的1000多場(chǎng)此類(lèi)活動(dòng)。

　　春節(jié)之前，“雙程”大戰(zhàn)也正是在景區(qū)門(mén)票業(yè)務(wù)上展開(kāi)。當(dāng)時(shí)吳志祥既要拓展門(mén)票市場(chǎng)，又要預(yù)防攜程的步步緊逼。現(xiàn)在，他表示，兩家的惡性競(jìng)爭(zhēng)已不存在了。據(jù)了解，同程網(wǎng)已將景區(qū)事業(yè)部的1000多人撒到全國(guó)數(shù)百家景區(qū)進(jìn)行談判，推動(dòng)其1元門(mén)票活動(dòng)。

　　同時(shí)，同程涉足硬件，免費(fèi)向景區(qū)提供自助取票機(jī)。據(jù)了解，這個(gè)項(xiàng)目在去年6月份立項(xiàng)。按照吳志祥的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)是為了應(yīng)對(duì)攜程的競(jìng)爭(zhēng)，成立了30人的團(tuán)隊(duì)秘密研發(fā)，一直未對(duì)外透露，直到攜程入股后才公開(kāi)。目前已與1000多家景區(qū)簽訂獨(dú)家使用協(xié)議，并已在200多家景區(qū)投入使用。

　　吳志祥表示，這是一個(gè)通道，目前除了同程網(wǎng)，攜程和部分垂直網(wǎng)站也逐步接入該設(shè)備。

　　無(wú)論是1元門(mén)票的營(yíng)銷(xiāo)還是硬件的投入都是一場(chǎng)“燒錢(qián)”的戰(zhàn)役。吳志祥表示，他計(jì)劃投入3億-4億元拓展這個(gè)市場(chǎng)，景區(qū)、銀行和微信等相關(guān)合作者也將分?jǐn)偝杀尽！白灾∑痹O(shè)備將增加銀行的用戶(hù)使用頻率，而通過(guò)移動(dòng)端支付購(gòu)票，也為微信支付提供了更多的使用場(chǎng)景，因此都會(huì)參與進(jìn)來(lái)。”至于具體承擔(dān)比例，吳志祥并未透露。

　　同程網(wǎng)實(shí)施的地面“轟炸”戰(zhàn)略也意在首先完成旅游行業(yè)的線(xiàn)下布局。未來(lái)，作為其戰(zhàn)略投資者的騰訊極有可能借此全面殺入在線(xiàn)旅游市場(chǎng)。但如何整合如此龐大的線(xiàn)下資源，對(duì)于同程網(wǎng)而言依然是個(gè)挑戰(zhàn)。

　　進(jìn)攻休閑旅游

　　今年4月份，同程藝龍簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，將現(xiàn)付酒店與團(tuán)購(gòu)接入藝龍，雖然目前兩家解約，但同程將此業(yè)務(wù)又接入了攜程。

　　值得注意的是，同程網(wǎng)的酒店預(yù)付業(yè)務(wù)一直由自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，與攜程、藝龍合作的均為現(xiàn)付業(yè)務(wù)。吳志祥表示，現(xiàn)付業(yè)務(wù)不容易打包，而只有預(yù)付業(yè)務(wù)才可以和門(mén)票機(jī)票進(jìn)行打包。

　　這正是同程網(wǎng)下一步戰(zhàn)略——休閑旅游。吳志祥表示，門(mén)票是入口級(jí)產(chǎn)品，通過(guò)門(mén)票可以帶來(lái)流量，同時(shí)也可以分析出哪些旅游線(xiàn)路熱門(mén)，進(jìn)而進(jìn)行針對(duì)性的開(kāi)發(fā)休閑旅游產(chǎn)品。

　　門(mén)票、酒店均屬單品，而休閑旅游則需要進(jìn)行打包。吳志祥表示，同程網(wǎng)在線(xiàn)旅游的重點(diǎn)是周邊游和出境游，而不關(guān)注處于中間的國(guó)內(nèi)長(zhǎng)線(xiàn)游。這是其與其它幾家OTA最大的不同。

　　酒店+門(mén)票是同程網(wǎng)推動(dòng)周邊游的主打產(chǎn)品，出境游則推出機(jī)票+酒店+門(mén)票。吳志祥表示，周邊游以自助游為主，而出境游則選擇自助游+跟團(tuán)游。但目前的產(chǎn)品均由同程網(wǎng)自產(chǎn)自銷(xiāo)。

　　出境游的另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手佰程網(wǎng)同樣采用自產(chǎn)自銷(xiāo)模式，其CEO曾松也曾告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，平臺(tái)模式最大的風(fēng)險(xiǎn)在于對(duì)上游供應(yīng)商的整合。同時(shí)他也坦承，做出境游對(duì)于資源的整合難度極大。

　　整合資源是吳志祥和同程網(wǎng)必須面對(duì)的一道坎，盡管攜程入股后，可能在機(jī)票酒店方面深入合作，但從目前來(lái)看，兩家在該業(yè)務(wù)上依然獨(dú)自運(yùn)營(yíng)。吳志祥表示，休閑旅游產(chǎn)品中的機(jī)票環(huán)節(jié)由同程網(wǎng)負(fù)責(zé)，而酒店則選擇與國(guó)外旅行社合作，未來(lái)也會(huì)自己進(jìn)行采購(gòu)。

　　目前在休閑旅游市場(chǎng)，形成規(guī)模的OTA也僅攜程、途牛兩家，佰程網(wǎng)目前依然在打造其出境游入口級(jí)產(chǎn)品簽證，藝龍則專(zhuān)注酒店業(yè)務(wù)。在這樣的市場(chǎng)背景下，同程網(wǎng)不惜重金專(zhuān)注進(jìn)攻休閑旅游領(lǐng)域們，同程正在計(jì)劃包機(jī)、包船和包酒店房間，進(jìn)一步控制上游資源。吳志祥表示，計(jì)劃投入4億-5億元推動(dòng)休閑旅游市場(chǎng)。

　　兩輪融資近18億元人民幣，根據(jù)其目前的投入計(jì)劃，已花去一半。去年，同程網(wǎng)營(yíng)收不過(guò)7億元人民幣，今年如此大規(guī)模的投入，短期內(nèi)顯然難以直接帶來(lái)利潤(rùn)。對(duì)此，吳志祥表示，作為非上市公司，同程網(wǎng)沒(méi)有太大的業(yè)績(jī)壓力，可以借此快速拓展市場(chǎng)。

在線(xiàn)旅游同程

網(wǎng)友評(píng)論 (29條)

: 楊海三 2014-06-23 10:35

只能呵呵

0

: 陳淑芳 2014-06-22 22:08

頂

0

: 呂陽(yáng) 2014-06-22 20:15

融資透明化。

0

: 付萍 2014-06-22 08:54

關(guān)注

0

: 唐勇 2014-06-19 11:38

同程支持哦

0

: 王春林 2014-06-18 21:50

同程肯定失敗

0

: 牛紅波 2014-06-18 07:52

同城有策略的失敗

0

: 周倩男 2014-06-17 23:37

燒錢(qián)的瘋狂！

0

: 楊翠柳 2014-06-17 21:04

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

0

: 嚴(yán)林飛 2014-06-17 18:16

難怪最近他們家財(cái)大氣粗的，很高調(diào)啊

0

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