武道至尊帝临小说,古风小说君子以泽,小说排行榜

首頁 > 旅游 > 在線旅游 > 正文標題

18億現金流向：同程網融資后的“攻城術”

文旅界 2014.06.16 14:04 閱讀量：40859

吳志祥表示，與門票相關的業務預計今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預計投入4億-5億元。而去年年

　　今年年初，由騰訊領投，同程網獲得5億元人民幣融資;4月份，攜程又2億多元美金突然入股同程網。這家去年盈利僅6000萬人民幣的非上市公司4個月內有近18億元現金入賬。

　　然而，2013年，行業龍頭的攜程網盈利僅1.65億美金，藝龍、去哪兒則處于虧損，IPO的途牛網融資額也只有1億多美元。當OTA市場的喧囂逐漸淡去，作為最大的獲利方如何花這筆錢?

　　同程網CEO吳志祥接受21世紀經濟報道獨家采訪時表示，“兩輪融資獲得的不僅是資金，還為同程網拓展市場贏得了時間和空間。” 有了錢后的同程網將戰略聚焦，主攻其優勢品類門票以及各家OTA都在爭奪的休閑旅游市場。

　　吳志祥表示，與門票相關的業務預計今年將投入3億-4億元;在休閑旅游方面預計投入4億-5億元。而去年年底，攜程成立地面事業部后，也僅計劃投資2億元開拓門票市場。

　　據了解，短短兩個月內，同程網的景區事業部員工數量翻一倍達到1000多人;同時，將現付酒店業務接入攜程后，其500多人的團隊也并入預付酒店部門。

　　營銷和硬件投入

　　資金到帳后，同程網首先在各大景區展開營銷戰。吳志祥稱，目前已在100多家景區開展了100多場“1元門票”活動，并且計劃今年年底完成500家景區的1000多場此類活動。

　　春節之前，“雙程”大戰也正是在景區門票業務上展開。當時吳志祥既要拓展門票市場，又要預防攜程的步步緊逼。現在，他表示，兩家的惡性競爭已不存在了。據了解，同程網已將景區事業部的1000多人撒到全國數百家景區進行談判，推動其1元門票活動。

　　同時，同程涉足硬件，免費向景區提供自助取票機。據了解，這個項目在去年6月份立項。按照吳志祥的說法，當時是為了應對攜程的競爭，成立了30人的團隊秘密研發，一直未對外透露，直到攜程入股后才公開。目前已與1000多家景區簽訂獨家使用協議，并已在200多家景區投入使用。

　　吳志祥表示，這是一個通道，目前除了同程網，攜程和部分垂直網站也逐步接入該設備。

　　無論是1元門票的營銷還是硬件的投入都是一場“燒錢”的戰役。吳志祥表示，他計劃投入3億-4億元拓展這個市場，景區、銀行和微信等相關合作者也將分攤成本。“自助取票設備將增加銀行的用戶使用頻率，而通過移動端支付購票，也為微信支付提供了更多的使用場景，因此都會參與進來。”至于具體承擔比例，吳志祥并未透露。

　　同程網實施的地面“轟炸”戰略也意在首先完成旅游行業的線下布局。未來，作為其戰略投資者的騰訊極有可能借此全面殺入在線旅游市場。但如何整合如此龐大的線下資源，對于同程網而言依然是個挑戰。

　　進攻休閑旅游

　　今年4月份，同程藝龍簽訂戰略合作協議，將現付酒店與團購接入藝龍，雖然目前兩家解約，但同程將此業務又接入了攜程。

　　值得注意的是，同程網的酒店預付業務一直由自己獨立運營，與攜程、藝龍合作的均為現付業務。吳志祥表示，現付業務不容易打包，而只有預付業務才可以和門票機票進行打包。

　　這正是同程網下一步戰略——休閑旅游。吳志祥表示，門票是入口級產品，通過門票可以帶來流量，同時也可以分析出哪些旅游線路熱門，進而進行針對性的開發休閑旅游產品。

　　門票、酒店均屬單品，而休閑旅游則需要進行打包。吳志祥表示，同程網在線旅游的重點是周邊游和出境游，而不關注處于中間的國內長線游。這是其與其它幾家OTA最大的不同。

　　酒店+門票是同程網推動周邊游的主打產品，出境游則推出機票+酒店+門票。吳志祥表示，周邊游以自助游為主，而出境游則選擇自助游+跟團游。但目前的產品均由同程網自產自銷。

　　出境游的另一競爭對手佰程網同樣采用自產自銷模式，其CEO曾松也曾告訴21世紀經濟報道記者，平臺模式最大的風險在于對上游供應商的整合。同時他也坦承，做出境游對于資源的整合難度極大。

　　整合資源是吳志祥和同程網必須面對的一道坎，盡管攜程入股后，可能在機票酒店方面深入合作，但從目前來看，兩家在該業務上依然獨自運營。吳志祥表示，休閑旅游產品中的機票環節由同程網負責，而酒店則選擇與國外旅行社合作，未來也會自己進行采購。

　　目前在休閑旅游市場，形成規模的OTA也僅攜程、途牛兩家，佰程網目前依然在打造其出境游入口級產品簽證，藝龍則專注酒店業務。在這樣的市場背景下，同程網不惜重金專注進攻休閑旅游領域們，同程正在計劃包機、包船和包酒店房間，進一步控制上游資源。吳志祥表示，計劃投入4億-5億元推動休閑旅游市場。

　　兩輪融資近18億元人民幣，根據其目前的投入計劃，已花去一半。去年，同程網營收不過7億元人民幣，今年如此大規模的投入，短期內顯然難以直接帶來利潤。對此，吳志祥表示，作為非上市公司，同程網沒有太大的業績壓力，可以借此快速拓展市場。

在線旅游同程

網友評論 (29條)

: 楊海三 2014-06-23 10:35

只能呵呵

0

: 陳淑芳 2014-06-22 22:08

頂

0

: 呂陽 2014-06-22 20:15

融資透明化。

0

: 付萍 2014-06-22 08:54

關注

0

: 唐勇 2014-06-19 11:38

同程支持哦

0

: 王春林 2014-06-18 21:50

同程肯定失敗

0

: 牛紅波 2014-06-18 07:52

同城有策略的失敗

0

: 周倩男 2014-06-17 23:37

燒錢的瘋狂！

0

: 楊翠柳 2014-06-17 21:04

學習學習

0

: 嚴林飛 2014-06-17 18:16

難怪最近他們家財大氣粗的，很高調啊

0

大家都在"說"

: 邵立強
春節作為旅游消費的重要節點，集中反映出了...

大家都在"搜"

云南旅游在線旅游河南旅游門票攜程九寨溝旅游酒店新東方專列旅游法去哪兒途牛旅游行業

快速投稿

你可能不是行業專家，但你一定有獨特的觀點和視角，趕緊和業內人士分享吧！

我要投稿

投稿須知

關于我們

作為行業領先的旅游商業和科技媒體，《文旅界》致力于以獨立的新聞態度，挖掘和報道旅游行業的重要事件，以及影響旅游業發展的新趨勢、新模式和新科技，為旅游業者提供專業、及時、深度的旅游信息服務。

無論您是：
投放在線廣告、企業招聘、尋求報道、還是投稿爆料、加入評論員，歡迎通過以下方式聯系我們：

0592-6532122

wangjing@cncn.net

欣欣旅行社同業社群招募

欣欣旅行社同業社群招募中，
勾搭小編微信號：cncn4021入社群

午夜寻花高颜值极品女神-午夜亚洲-午夜亚洲国产成人不卡在线-午夜亚洲精品久久久久久-免费欧美日韩-免费欧美在线视频

18億現金流向：同程網融資后的“攻城術”