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攜程旅行網朝OTP過渡探索多種新商業模式

文旅界 2014.01.24 10:15 閱讀量：166179

攜程正從各方面轉變商業模式。除了開始朝OTP方向轉型，也更重視團購，同時，向外拓展住宿產品，并開始涉入互聯網支付領域。攜程旅行網高級副總裁/大住……

　　攜程正從各方面轉變商業模式。除了開始朝OTP方向轉型，也更重視團購，同時，向外拓展住宿產品，并開始涉入互聯網支付領域。

　　攜程旅行網高級副總裁/大住宿事業部CEO孫茂華介紹，首先，攜程從去年開始已從OTA朝OTP(Online Travel Platform, 線上旅行平臺)的方向轉型。她說道，京東、亞馬遜、當當等各類型電子商務企業都逐漸從單純的直銷企業轉變成「平臺」企業，而攜程旅行網無論是機票或是酒店業務，也正朝著這個方向走。OTP和原來的OTA有什么不同?孫茂華解釋，平臺包含直銷和采購兩種產品;在轉型路上，攜程將和更多旅行社及其他機構合作，把更多價格和包裝良好的產品放上網站售賣。

　　其次，更加重視團購。孫茂華指出，線上旅行社的團購產品一向以低星級酒店為主，但是，若將精品酒店或高星級酒店進行良好包裝，在維護酒店房價和形象的前提下將餐飲、Spa產品等組合銷售，團購模式也是很好的銷售途徑。因此，過去并未對團購過于重視的攜程已設立專門團隊并成立「高端餐飲部」，以加強與酒店的合作及對團購模式的利用。

　　再次，為將住宿產品向外拓展，攜程去年將「酒店事業部」改為「大住宿事業部」。攜程將以酒店地理位置為基點，為客人提供包括景點門票、出租車叫車服務等在內的所有吃、住、行、游、娛、購相關產品。

　　此外，攜程將開始涉入互聯網支付領域。孫茂華說道，攜程的禮品卡去年賣到十個億，顯示市場潛力巨大。今年，攜程將申請支付牌照，并探索無信用卡入住、快速入住、餐飲采購等各種新的產品模式，同時拓展與酒店的合作空間。

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