停牌47天的眾信旅游(002707)19日復牌，股票隨即漲停。一向在資本市場上如魚得水的眾信旅游這回拋出了一個新概念“全方位出境綜合服務平臺”，并計劃籌集28億元資金。眾信旅游此舉意在擺脫單一企業(yè)概念，朝旅游綜合平臺的方向發(fā)展。尤其值得注意的是，眾信旅游除了繼續(xù)加碼門店擴張和海外目的地布局，還將手伸向了旅游金融，并計劃收購一家預付卡公司。與此同時，眾信旅游也在拓展教育、移民和健康領域，以打通產(chǎn)業(yè)鏈，豐富盈利點。
擴張門店 和凱撒賽跑
眾信旅游此番復牌計劃非公開發(fā)行募集資金不超過28億元，所有資金均用于將公司升級為綜合性大平臺，其中包括了核心的出境游業(yè)務平臺。
根據(jù)規(guī)劃，眾信旅游計劃在出境游業(yè)務平臺上投入13.55億元，占總募集資金近一半。其中，實體營銷網(wǎng)絡拓展即門店擴張是核心項目，投入資金總額達到3.81億元。根據(jù)眾信旅游的規(guī)劃，未來三年內(nèi)將擴張127家門店，實體店又細分為超級旗艦店、旗艦店、體驗店、形象店、MINI 社區(qū)店和移動體驗店等。從區(qū)域布局上分析，眾信旅游重點在京、津、湘、滬和粵布局。未來三年，北京將共新開43家門店、天津24家、湖南9家、上海18家以及廣東18家。
眾信旅游此舉意在加強核心市場的競爭力，其去年年報顯示，京津領銜的北京大區(qū)和上海領銜的華東大區(qū)共貢獻32億元的營收，占據(jù)總營收的3/4。事實上，眾信旅游大手筆加速門店布局，也是意在和直接競爭對手凱撒旅游賽跑。
就在一個月前，凱撒旅游成功借殼易食股份，并將其募集到的近8億元中的3.72億元全部投入門店擴張中，計劃三年擴張200門店。而凱撒旅游的核心市場和眾信旅游高度重合，前者去年在北京大區(qū)的營收占據(jù)總營收的七成。
不難想象，未來三年內(nèi)，眾信旅游和凱撒旅游兩家上市公司，在核心營銷區(qū)域的爭奪將呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)。
試水金融 瞄上錢袋子生意
眾信旅游打造平臺化的一個重要舉動就是明確表態(tài)進軍互聯(lián)網(wǎng)金融，打造出境互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺。眾信旅游擬斥資1.25億元收購一家具有預付卡發(fā)行資質(zhì)和網(wǎng)絡支付資質(zhì)及銀行卡收單資質(zhì)的第三方支付公司。還將對控股子公司乾坤運通增資2765萬元，用于建設實體網(wǎng)點，申請全國范圍外幣兌換特許資質(zhì)。
眾信旅游副總裁曹建對此解釋，在C端，出境游游客有大量的支付、外幣現(xiàn)鈔和外幣卡使用的需求。乾坤運通目前持有牌照只能在北京地區(qū)開展業(yè)務，因此，乾坤運通要在出境口岸城市及機場建設銷售服務網(wǎng)點。“不過我們也在向外匯管理局申請，是否以后讓每個眾信的門店都可以借助乾坤運通開展外幣兌換業(yè)務。”
而收購第三方支付公司意在滿足客戶境外消費支付方式多樣化的需求，并擬通過申請跨境支付資質(zhì)為旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)客戶提供跨境支付服務。“我們未來肯定是要發(fā)行一張卡。”曹建稱。
在B端，眾信旅游持有大量地接社的應付賬款，而應付賬款的多少直接決定著地接社的業(yè)務量和業(yè)務能力。因此，打通金融環(huán)節(jié)，眾信旅游能夠為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供包括結(jié)算、融資、應收賬款管理和風險規(guī)避等多種金融服務。
事實上，多家旅游企業(yè)已經(jīng)試水旅游金融。攜程成立金融事業(yè)部，推出“程漲寶”和“攜程寶”預付卡產(chǎn)品，并申請第三方支付牌照，同時在上海開設小貸公司。途牛網(wǎng)在業(yè)內(nèi)首推供應鏈服務“牛業(yè)貸”。
持續(xù)并購 加速平臺化進程
眾信旅游若成功融資28億元，也將為其繼續(xù)并購投資優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)提供充足的彈藥。
與眾信旅游復牌消息同時宣布的就是其擬以7487.63萬元通過收購和增資的方式取得北京周游天下國際旅行社有限公司51%的股權(quán)。后者是德國開元的母公司，能夠提供覆蓋歐盟18國連通50余個城市的歐洲循環(huán)大巴游、自由行、一日游、景點和活動門票、定制深度游、郵輪以及包含吃、住、行、游、購、娛等全方位的歐洲碎片化旅游服務產(chǎn)品。
在此前的5月8日，眾信旅游剛剛宣布給予世界玖玖A輪融資，后者有超過30個目的地國的國際機票、國際酒店、目的地服務以及打包產(chǎn)品的中國獨家銷售權(quán)。
曹建表示，未來眾信旅游肯定會在產(chǎn)業(yè)鏈中下游加速并購和投資力度。國內(nèi)的并購投資重在加強資源重新組裝，而海外目的地的并購投資意在讓旅游服務落地，并加強對海外目的地資源的采購。
北京商報記者還注意到，在眾信的大平臺化戰(zhàn)略中，海外教育平臺首次被明確提出。此外在核心的出境游業(yè)務平臺中，體育和健康也被當成重點板塊打造。三者的投資金額分別達到2.36億元、1.65億元和1.65億元。
對于眾信旅游為何要對非旅游主營業(yè)務的教育、體育和健康產(chǎn)業(yè)如此大手筆，曹建解釋，其實這些都是旅游的新興產(chǎn)業(yè)。以海外教育服務平臺為例，游學、留學是眾信旅游一直在做的細分領域，而與之相關的還有移民、海外置業(yè)，這些都是息息相關的產(chǎn)業(yè)，如果能夠打通，未來將是眾信旅游新的盈利點，有可能會超越主營的旅游業(yè)務。
曹建同時表示，隨著平臺化程度加深，眾信旅游不可能面面俱到，那么就需要通過合作伙伴的引入，這也是眾信旅游未來并購投資的一大方向。“眾信旅游更在意對意向企業(yè)使用權(quán)的控制，因此不會一味去并購合作伙伴的控股權(quán)，尤其是在海外教育等新興領域，例如眾信旅游就和新東方旗下的企業(yè)合作開發(fā)留學移動互聯(lián)網(wǎng)項目。”
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