隨著保險(xiǎn)傳統(tǒng)渠道的發(fā)展瓶頸，近幾年保險(xiǎn)公司都在探索創(chuàng)新渠道的發(fā)展。近兩年國(guó)華人壽在保險(xiǎn)網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)的有聲有色，在網(wǎng)銷(xiāo)領(lǐng)域極大的拓展了公司的客戶(hù)群體，并通過(guò)符合網(wǎng)銷(xiāo)渠道特色和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的定制產(chǎn)品，將保險(xiǎn)兼具保障與理財(cái)?shù)墓δ軅鬟_(dá)給了更多的客戶(hù)。此次在上海東方購(gòu)物頻道試水保險(xiǎn)銷(xiāo)售，而且是長(zhǎng)期保障型年金產(chǎn)品在電視購(gòu)物頻道的首次開(kāi)賣(mài)，利用電視各種豐富的表現(xiàn)手段，對(duì)復(fù)雜型的長(zhǎng)期保障產(chǎn)品進(jìn)行全方面的展示，讓客戶(hù)更加直觀、清楚明了地看懂年金產(chǎn)品，并主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，避免銷(xiāo)售誤導(dǎo)，在中國(guó)廣大的電視受眾群中傳播保險(xiǎn)觀念。

國(guó)華人壽相關(guān)人士認(rèn)為，渠道的創(chuàng)新決不僅僅是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品搬到不同的平臺(tái)和渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，而是要研究不同渠道的特點(diǎn)和細(xì)分客戶(hù)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定制和營(yíng)銷(xiāo)手段定制。此次國(guó)華人壽與東方購(gòu)物的合作，正是基于這一深刻的理解。上海東方購(gòu)物的客戶(hù)以家庭主婦為主，她們了解自己的保險(xiǎn)保障需求，主導(dǎo)全家人的消費(fèi)與各種家庭需求，而通過(guò)電視購(gòu)物的平臺(tái)來(lái)了解保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)，可以主動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，避免銷(xiāo)售誤導(dǎo)。此次的“旅游寶”計(jì)劃就是針對(duì)該客戶(hù)群體的定制款，在購(gòu)買(mǎi)年金保險(xiǎn)的同時(shí)，可以規(guī)劃全家人的旅行計(jì)劃，還能獲贈(zèng)一份意外保障。

此次依托“旅游寶”計(jì)劃推出的國(guó)華人壽盛世C年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，一萬(wàn)元起賣(mài)，每一萬(wàn)元為一檔。為了慶祝“旅游寶”第一次上線，又恰逢圣誕節(jié)，每位客戶(hù)每買(mǎi)滿(mǎn)三萬(wàn)元，均可加一元換購(gòu)由驢媽媽提供的價(jià)值5000元的海南三亞3天4晚自由行1份。每滿(mǎn)3萬(wàn)都可以有一份，上不封頂。如買(mǎi)滿(mǎn)9萬(wàn)元，即可加三元實(shí)現(xiàn)一家三口一起到海南三亞過(guò)冬。此次超值大禮包還包括只要購(gòu)買(mǎi)該計(jì)劃，就能獲得價(jià)值100元的龍美術(shù)館參觀券2張，將有幸目睹價(jià)值2.8億港元的明成化雞缸杯。除此之外，客戶(hù)還將獲贈(zèng)最高保額50萬(wàn)元，保障期1個(gè)月的意外險(xiǎn)。

年金保險(xiǎn)是指在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付生存保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)作為一種兼具資產(chǎn)保全與財(cái)富增值雙重功能的保險(xiǎn)，已經(jīng)成為規(guī)劃退休后養(yǎng)老生活的一種新方式，受到不少中產(chǎn)保險(xiǎn)客戶(hù)的青睞。國(guó)華人壽此次推出的盛世C年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，客戶(hù)可以選擇每年領(lǐng)取生存保險(xiǎn)金，還可以選擇進(jìn)入萬(wàn)能賬戶(hù)進(jìn)行復(fù)利增值，根據(jù)自身需求使用，直至終身。

據(jù)了解，保險(xiǎn)電視直銷(xiāo)在不少?lài)?guó)家都已經(jīng)非常成熟與取得了成功，尤其在電視購(gòu)物發(fā)展最快的韓國(guó)，短短三年時(shí)間，電視渠道的保費(fèi)收入已經(jīng)占得該國(guó)總保費(fèi)收入的2%，且保持著近100%的年增長(zhǎng)率。國(guó)華人壽是首家登陸東方購(gòu)物頻道的中資壽險(xiǎn)公司，對(duì)國(guó)華人壽而言，此次與東方購(gòu)物的合作可以說(shuō)是國(guó)華人壽進(jìn)軍電視購(gòu)物渠道，開(kāi)展電視、電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)渠道聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的第一步。國(guó)華人壽和東方購(gòu)物都非常看好此次合作的前景，通過(guò)電視購(gòu)物的展示，進(jìn)而由電話(huà)銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)接，從而完成整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。借助雙方的品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電視購(gòu)物頻道購(gòu)買(mǎi)適合自己的保險(xiǎn)，具有品牌透明、值得信賴(lài)、手續(xù)簡(jiǎn)單、付費(fèi)安全等多種優(yōu)勢(shì)。