在同程與途牛的“封殺戰”升級后，雙方都在尋求“盟友”，繼驢媽媽“站邊”途牛，且途牛獲得京東和攜程注資后，同程也不甘落后地找到“大佬級”合作者。記者12月21日獲悉，同程旅游與北京萬達旅業投資有限公司（下稱“萬達旅業”）達成戰略合作，雙方將在產品開發、資源采購、品牌營銷及移動互聯網等方面開展廣泛的合作。業界認為，同程此番是尋找大型資源端合作方，以繼續“博弈”途牛之舉。
記者采訪獲悉，萬達旅業將通過旗下旅行社門店為同程旅游提供品牌及產品推廣支持，同程旅游也將通過其PC互聯網及移動端渠道向萬達旅業提供對等支持。
“同程旅游是國內在線旅游行業的一支重要力量，與其達成戰略合作將大大提升萬達旅業在品牌營銷、產品開發、移動互聯網等方面的能力，這個合作將是雙贏的。”萬達旅業副總經理徐道明表示
同程旅游CMO馬和平則表示，萬達旅業是國內旅游行業的一支新興力量，也是實力最為雄厚的實體旅游企業之一，與其達成戰略合作后，同程旅游將可為廣大會員提供更加豐富的休閑旅游產品。雙方的合作將成為實體企業與在線旅游合作的典范。
據了解，萬達旅業是北京萬達文化產業集團有限公司的全資子公司，是北京萬達文化產業集團有限公司基于拓展旅游全產業鏈戰略而著力打造的旅行社整合與管理平臺，成立于2013年。從成立至今，萬達旅業在國內旅行社行業發起了系列并購，先后在全國范圍內收購了11家旅行社，成為國內旅游業界的一支新興力量。2014年度，萬達旅業的總營收預計至少為75億元，在2014年中國旅游集團20強中名列第15名。同程旅游成立于2004年，是國內一站式休閑旅游在線服務商，在2014年中國旅游集團20強中，同程旅游名列第9名，是國內在線旅游三強之一。
值得注意的是，在與萬達旅業簽署戰略合作協議之前，同程旅游已經與萬達文化產業集團達成了2015年度的戰略合作框架協議，已明確了同程旅游和萬達文化產業集團將在品牌營銷等方面開展密切合作。同程旅游將向萬達文化產業集團旗下主題樂園采購總價值超千萬的門票及相關旅游產品，從而成為首個大規模采購萬達旗下旅游產品的OTA（在線旅游代理商）。
記者在采訪中了解到，就在近期，因為爭奪供應商而引發了途牛和同程的大戰，顯示“封殺”供應商合作，之后雙方CEO展開激烈的“口水戰”，動輒以公開信或內部郵件形式指責對方，商戰劇情跌宕起伏，就在日前，途牛獲得京東和攜程注資，其以實際行動“將了同程一軍”，而此番同程也尋找到萬達系這個“大哥”，則被業界認為雙方正在各自尋找“大戶”合作伙伴來“輸血”支持各自的業務發展。
“對于萬達系而言，其旅業板塊需要打造從酒店、景區、旅行社甚至O2O（線上線下合作）等一條完整的上下游產業鏈，因此目前萬達有自己的酒店公司、自己投建景區以掌握供應端資源，其并購諸多旅行社以保證客源輸送，但萬達系還缺乏在線旅游業務板塊，因此萬達旅業此次與同程合作等于是打通線上線下的產品營銷和輸送客源業務。而對同程而言，在‘價格戰’和途牛的‘封殺戰’中，同業者爭奪的無非是客源和后臺供應商資源等，與萬達系合作可以一起拓展客源，最關鍵的是可以通過萬達系的酒店、景區等掌握更多的線下旅游資源，要知道同程和途牛此番大戰爭奪的就是線下供應商資源，所以尋找一個可靠的資源端合作‘大戶’非常重要。當然，同程和途牛究竟未來競爭如何，還需拭目以待。”勁旅咨詢首席分析師魏長仁認為。
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