據(jù)江湖傳聞，每到年底，素有在線旅游鯰魚之稱的同程總會(huì)找人打一架，俗稱一年一度的撕逼大戰(zhàn)。在剛剛與途牛共同舉辦CEO作文友誼大賽，大魚大肉犒賞三軍后，雙方開始進(jìn)入短兵相接的罵街階段。目睹親弟弟與侄兒之間的家族內(nèi)斗，作為家長的攜程終于發(fā)表聲明，對(duì)這場(chǎng)緣起于供應(yīng)商資源爭奪戰(zhàn)的內(nèi)斗表示不滿。
為指導(dǎo)自己的親弟弟和侄兒如何公平公正地打?qū)κ郑ビ脩簦瑪y程CEO梁建章在新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上表示，在“雙12”期間，要拿出10個(gè)億來打價(jià)格戰(zhàn)，并稱在線旅游沒有真正的對(duì)手。此言一出，引來去哪兒CEO莊辰超、驢媽媽創(chuàng)始人洪清華的隔空喊殺應(yīng)對(duì)。
梁建章：拿10個(gè)億打價(jià)格戰(zhàn)，攜程沒有對(duì)手！
12月4日，在攜程旅游新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，梁建章透露，2015年攜程將拿出10億打價(jià)格戰(zhàn)，推出不同檔次和領(lǐng)域的零利潤旅游產(chǎn)品。
去年12月，攜程拿出了5億來打價(jià)格戰(zhàn)，掀起了在線旅游“雙12”的價(jià)格戰(zhàn)狂歡，不過筆者翻遍了網(wǎng)絡(luò)，除了24小時(shí)內(nèi)瀏覽量達(dá)到1億人次外，攜程在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中的最終成交量并沒有確切的數(shù)字出現(xiàn)。
在2014Q4預(yù)虧5個(gè)億的情境下，攜程梁建章對(duì)價(jià)格戰(zhàn)還是充滿了底氣，高調(diào)表示攜程已有約10億美元融資，資金充裕，在在線旅游市場(chǎng)沒有直接的競(jìng)爭對(duì)手，一副老子有錢，小孩子們放馬過來的架勢(shì)。
莊辰超：靠低成本和攜程打價(jià)格戰(zhàn)
梁建章幾近赤裸裸的挑戰(zhàn)，莊辰超不可能視若無睹。很快，莊辰超通過“內(nèi)部講話”向攜程隔空喊話，表示：“去哪兒不怕打價(jià)格戰(zhàn)，而且可以曠日持久的競(jìng)爭下去。”
莊辰超的想法是，通過IT技術(shù)來擴(kuò)大規(guī)模，從而達(dá)到降低成本，將定價(jià)定在去哪兒成本線之上，卻在攜程成本線之下，讓攜程沒有辦法把價(jià)格降到和去哪兒一樣，那么去哪兒就贏了。
所以按照莊辰超的邏輯，去哪兒目前是在以虧損換規(guī)模，同時(shí)通過IT技術(shù)，去哪兒的成本將低到攜程沒辦法與之比肩，當(dāng)規(guī)模超越攜程時(shí)，去哪兒就贏了。
驢媽媽洪清華：我們不懼價(jià)格戰(zhàn)
4日當(dāng)天，景域集團(tuán)宣布獲包括建行、交行、浦發(fā)三家銀行共100億授信。洪清華在接受記者采訪時(shí)表示不懼價(jià)格戰(zhàn)，作為防衛(wèi)，對(duì)任何價(jià)格戰(zhàn)都會(huì)予以跟進(jìn)。
與去哪兒不同的是，驢媽媽在國內(nèi)門票周邊游領(lǐng)域的競(jìng)爭要直面攜程、同程的競(jìng)爭，以驢媽媽的規(guī)模，競(jìng)爭壓力更大。洪清華也表示不主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)做防御性的跟進(jìn)。他同時(shí)呼吁在線旅游回歸理性，將精力用在用戶體驗(yàn)與產(chǎn)品策劃上。
在獲得100億授信之前，驢媽媽剛獲得D輪融資3億元。洪清華的此番表態(tài)，被業(yè)內(nèi)人士戲言：價(jià)格戰(zhàn)，來啊，借錢也要打！
與上述幾家的高調(diào)不同的是，阿里旅行-去啊已經(jīng)在悄悄準(zhǔn)備雙12的攻略了。
在資本的推動(dòng)下，在線旅游長期以來保持著高度的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，一邊高喊革傳統(tǒng)旅行社的命，一邊用高投入的價(jià)格戰(zhàn)來獲取用戶及規(guī)模，甚至在今年年底，或?qū)⒊霈F(xiàn)包括攜程在內(nèi)的在線旅游行業(yè)全線虧損的慘烈現(xiàn)狀。
用價(jià)格戰(zhàn)將一個(gè)、兩個(gè)競(jìng)爭者打趴下了，還會(huì)有千千萬萬個(gè)競(jìng)爭者站起來，繼續(xù)血戰(zhàn)到底的牌局。在線旅游燒錢之路，在何方？
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