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途牛網(wǎng)赴美上市的三大底氣

文旅界 2014.04.24 10:48 閱讀量：38857

　　4月4日，途牛旅行網(wǎng)向美國(guó)證劵交易委員會(huì)(SEC)提交招股書(shū)，由摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本聯(lián)合承銷(xiāo)，申請(qǐng)?jiān)诩{斯達(dá)克上市，計(jì)劃募資1.2億美元。

　　自身目前毛利較低，還尚未盈利，攜程、去哪兒等大公司又占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，途牛網(wǎng)包裝上市的底氣在哪里?

　　主要是找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，深入發(fā)展;市場(chǎng)“蛋糕”尚未飽和，還能分得杯羹;三個(gè)方面。

　　一、找準(zhǔn)市場(chǎng)空缺，深耕細(xì)作，做大個(gè)人“蛋糕”

　　如果途牛順利上市，將是繼攜程、去哪兒和藝龍網(wǎng)后，第四家在美國(guó)上市的中國(guó)在線(xiàn)旅游概念股。但途牛與其他三家OTA企業(yè)的主營(yíng)方向有所不同，攜程、去哪兒主要是經(jīng)營(yíng)機(jī)票和酒店預(yù)訂等市場(chǎng)，途牛避其鋒芒，將線(xiàn)下旅行預(yù)訂服務(wù)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，以跟團(tuán)游、自助游等旅游產(chǎn)品為主打，更像是線(xiàn)上旅行服務(wù)商，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的，是線(xiàn)下的旅行代理商。

　　對(duì)于自身的主打產(chǎn)品，途牛進(jìn)行了維護(hù)發(fā)展。其主打產(chǎn)品馬爾代夫，去年通過(guò)途牛預(yù)定馬爾代夫產(chǎn)品的數(shù)量就達(dá)到了中國(guó)去馬爾代夫總量的10.9%。

　　同時(shí)，途牛對(duì)于熱點(diǎn)的追逐也較、為敏感。電視節(jié)目《爸爸去哪兒》走紅，帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)一批熱門(mén)旅游景點(diǎn)，途牛網(wǎng)借勢(shì)請(qǐng)來(lái)林志穎父子做代言，拓展自身自助游的品牌產(chǎn)品。

　　再根據(jù)途牛的招股書(shū)，我們可以看到，途牛2013年的總營(yíng)收為人民幣19.62億元，其中，跟團(tuán)游業(yè)務(wù)營(yíng)收額為18.93億元，自助游營(yíng)收4890萬(wàn)元。相對(duì)于2011年的7.72億元營(yíng)收額

　　，2012年的11.2億元，途牛網(wǎng)這兩年的增長(zhǎng)率分別達(dá)到了45.1%和75.2%。快速的增長(zhǎng)率，是途牛找準(zhǔn)自己的定位，避開(kāi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)者，深挖自己自身資本的結(jié)果。

　　二、營(yíng)收增長(zhǎng)快，規(guī)模有增大的可能

　　根據(jù)艾瑞咨詢(xún)的報(bào)告，2013年到2016年在線(xiàn)團(tuán)隊(duì)交易額的年復(fù)合增長(zhǎng)率在35.6%左右。當(dāng)中，途牛目前是在線(xiàn)團(tuán)隊(duì)旅游規(guī)模最大的公司。

　　雖然途牛現(xiàn)在還處于虧損狀態(tài)，但毛利率仍持續(xù)增長(zhǎng)。從2012年到2013年，途牛的毛利率由3.5%增長(zhǎng)到6.2%。換言之，途牛的總虧損金額變幻不大，且隨著每年的營(yíng)收和規(guī)模的擴(kuò)大而逐步降低。因此，按照目前的規(guī)模和自身優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，保持毛利率的持續(xù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利是水到渠成的事情。

　　三、OTA市場(chǎng)尚未飽和，未形成一家獨(dú)大的局面

　　旅行行業(yè)研究機(jī)構(gòu)勁旅咨詢(xún)發(fā)布的《2013年中國(guó)在線(xiàn)旅游度假市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，2013年中國(guó)旅行社行業(yè)在線(xiàn)交易中，通過(guò)攜程旅行網(wǎng)產(chǎn)生的旅行業(yè)務(wù)交易額占在線(xiàn)旅游市場(chǎng)總交易額的23.3%，位居第一。這一數(shù)據(jù)還未超過(guò)50%，可見(jiàn)整個(gè)OTA市場(chǎng)上還存在更多發(fā)展空間。

　　上面的研究報(bào)告中，途牛以約9.8%的份額排名第二，對(duì)于進(jìn)一步爭(zhēng)奪在線(xiàn)旅游市場(chǎng)的份額，途牛都有一定的實(shí)力和機(jī)遇。

　　雖然有上面三點(diǎn)，但途牛想成功上市站穩(wěn)腳跟，還得在毛利增長(zhǎng)，網(wǎng)站用戶(hù)體驗(yàn)上等多處問(wèn)題做好處理工作。

在線(xiàn)旅游旅游行業(yè) 途牛

網(wǎng)友評(píng)論 (28條)

: 何波山 2014-05-04 22:50

太牛?

0

: 蔡孝容 2014-05-03 10:28

本身資金雄厚，所以就不用擔(dān)心

0

: 管茁 2014-04-29 20:29

是不是有大背景啊？途牛果然厲害，不整合還能發(fā)展這么好！

0

: 郭依廣 2014-04-27 16:34

財(cái)大勢(shì)粗。

0

: 胡德福 2014-04-26 22:09

支持

0

: 朱琳 2014-04-26 21:39

路過(guò)

0

: 李苓 2014-04-26 12:02

浩大的口氣

0

: 褚津東 2014-04-25 17:53

途牛果然牛氣

0

: 侯立強(qiáng) 2014-04-25 01:03

途牛上市應(yīng)該不成問(wèn)題

0

: 李鵑 2014-04-24 23:50

路過(guò)

0

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