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【欣欣小編語】從梁建章回歸起，攜程就開始把重心投向移動市場。作為第三次科技化浪潮的移動市場自然也會吸引其他的電商大亨青睞，近期藝龍、去哪兒等電商大亨也都加重了對移動市場的投入，去哪兒員工數(shù)Q3激增，除去線下的酒店業(yè)務(wù)人員外，其他都是移動技術(shù)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充。攜程面對日益強(qiáng)大的競爭對手，只好下血本進(jìn)行價(jià)格大戰(zhàn)，小編從現(xiàn)階段來看，攜程的收效還是比較理想的，但是長久的價(jià)格戰(zhàn)，不知道攜程能堅(jiān)持多久，小編感嘆電商水很深，老大不好當(dāng)呀！

近期支付寶取消了PC端的轉(zhuǎn)帳優(yōu)惠政策，將個人用戶導(dǎo)流到移動端，對無線市場的野心昭然若揭。據(jù)悉，雙11后，攜程率先發(fā)起雙12，通過“購物雙11，旅游雙12”，打造一場全民的網(wǎng)上旅游購物節(jié)，得到眾多媒體的關(guān)注。據(jù)記者了解，本次攜程雙12大促，背后目標(biāo)一樣是劍指移動領(lǐng)域市場，以“一返到底”的氣勢，更多的資金投入進(jìn)行大營銷，鞏固在移動市場的領(lǐng)導(dǎo)地位與市場份額。

5億美元價(jià)格戰(zhàn)果斐然

據(jù)了解，去年攜程響應(yīng)藝龍的價(jià)格挑釁，以“月月狂減，天天低價(jià)”為名，投入5億美金的預(yù)算授權(quán)參與價(jià)格戰(zhàn)，一年來低價(jià)讓利的產(chǎn)品數(shù)量眾多，還都是受大眾歡迎的主流產(chǎn)品，同時做到了長期堅(jiān)持，不是短期促銷。記者統(tǒng)計(jì)攜程財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，從去年價(jià)格戰(zhàn)迄今年第三季度，攜程用于市場營銷（Sales and marketing）的費(fèi)用已超過15億人民幣，其中有不少用于價(jià)格戰(zhàn)返現(xiàn)等活動，是真金白銀的投入回饋給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得到更多的實(shí)惠。這樣的價(jià)格戰(zhàn)鞏固了攜程的地位，酒店間夜量增長自2012年開始增速，自2012年三季度起已經(jīng)連續(xù)五個季度保持40%左右的高速增長；機(jī)票業(yè)務(wù)量更連續(xù)兩個季度保持30%以上高速增長。同時，這些營銷投入更能在一個季度為攜程的機(jī)票與酒店業(yè)務(wù)產(chǎn)生約10億人民幣的傭金收入，帳上現(xiàn)金流更遠(yuǎn)超公司調(diào)度所需。

8億美元重磅進(jìn)行大營銷

攜程近期發(fā)行了8億美元可轉(zhuǎn)換債券，據(jù)了解，這次所募集的現(xiàn)金儲備，重要的用途之一就是無線大營銷的資本需求。記者發(fā)現(xiàn)，從第三季度以來，攜程在營銷移動客戶端上做了有層次的發(fā)力。9月簽約知名男星鄧超作為其品牌形象大使，率先拉開OTA行業(yè)明星代言時代。10月，由鄧超主演的攜程廣告相繼亮相各大媒體，在高收視率節(jié)目、視頻網(wǎng)站高密度露出；鄧超使用攜程無線客戶端的形象，更是在公交、地鐵、電梯處處可見。這些在多種媒體渠道高度曝光升溫的全面品牌推廣，還只是將與移動用戶高度重合的年輕觀眾導(dǎo)流入移動端的手段之一。同時，攜程新一款移動端“一返到底”的促銷活動，以及即將開打的旅游雙12，將拉開攜程新一年的營銷序幕。

打造移動市場領(lǐng)導(dǎo)地位

行業(yè)人士分析，從去年攜程介入在線旅游價(jià)格戰(zhàn)以來，攜程取得大量的業(yè)務(wù)量和新增客戶，全線業(yè)務(wù)增長迅速。在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的大環(huán)境下，攜程的強(qiáng)勁增長說明，將好價(jià)格捆綁好產(chǎn)品，好服務(wù)后，攜程更深耕了休閑領(lǐng)域和無線市場。對此，攜程高級副總裁湯瀾表示：“無線市場是一個增長非常快的市場，整體用戶還是有非常大的潛力。從第三季度開始，我們以大規(guī)模的市場投入與整合營銷手段，不遺余力打造攜程品牌知曉度，將客戶導(dǎo)入移動端，期待有更多消費(fèi)者體會到攜程客戶端的最佳價(jià)格、產(chǎn)品覆蓋與服務(wù)體驗(yàn)，繼續(xù)鞏固攜程在移動市場的領(lǐng)導(dǎo)地位與市場份額。”